Anfangs erschienen viele gute Ideen unmöglich…

Damit der Generationswechsel innerhalb familiengeführter Unternehmen erfolgreich vonstatten gehen kann, sollte er rechtzeitig eingeleitet werden. Dies ist ein Prozess innerhalb der Familie bei dem es nicht selten zu Spannungen zwischen den Protagonisten kommt. Auch ein Hinausschieben dieses Prozesses findet man recht häufig. Dies liegt im Wesentlichen an der emotionalen Beteiligung der Familienmitglieder.

Ich begleite Sie (alle Akteure) während dieses Prozesses, bei dem ein gute Balance zwischen geschäftlichen Notwendigkeiten und beteiligten Emotionen gefunden werden muss. Obwohl der gesamte Prozess herausfordernd sein kann, birgt er ein großes Potential für gemeinsame Vorteile in sich.

Der Wunsch oder die Notwendigkeit nach anderen, sprich besseren, Betriebsergebnissen erfordert meist nicht unerhebliche Veränderungen im Unternehmen. Die Erwartung veränderter Ergebnisse bei unveränderten Aktivitäten und Vorgehensweisen erscheint sehr unrealistisch. Probleme können nicht mit der gleichen Denkweise gelöst werden, durch die sie entstanden sind. In der Realität sind die Herausforderungen jedoch geringer als subjektiv wahr genommen.

Ich unterstütze Sie nicht nur während des Veränderungsprozesses, sondern auch bei der Definition erreichbarer Ziele.

Dieses Angebot bezieht sich auf den Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter im B2B. Nach der Wahl der geeigneten Vertriebsstruktur sollten den Vertriebsmitarbeitenden die zugehörigen Vertriebskonzepte vermittelt werden. Die Anwendung der Vertriebskonzepte stellt ein eigenes Handwerk dar und kann bzw muss ebenso trainiert werden wie jede andere Fertigkeit.

Ich arbeite individuell mit Ihren Vertriebsmitarbeitern und unterstütze diese bei der Umsetzung des erarbeiteten Vertriebskonzeptes. Dies kann in der Gruppe oder im Einzelgespräch geschehen. In der Praxis hat sich die Kombination aus beidem als sehr erfolgreich erwiesen.

Die auf die Produkte und gewünschten Ziele abgestimmte Vertriebsorganisation stellt eine entscheidende Voraussetzung für den Erfolg eines Unternehmens dar. Das Verhältnis von Aufwand und Nutzen spielt hierbei eine ebenso wichtige Rolle wie die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen selbst.

Ich analysiere mit Ihnen Ihre aktuelle Vertriebsorganisation und erarbeite mit Ihnen eine geeignete Struktur des Vertriebes und begleite Sie beim Auf- oder Umbau der Organisation.

Als Führungskraft registrieren Sie aufgrund Ihrer Fähigkeit zur Eigenanalyse, wenn die gewünschten Ergebnisse in Ihrem Team trotz aller Bemühungen ausbleiben. In solchen Situationen kann es sehr hilfreich sein, sich Unterstützung von außen zu holen.

Ich begleite Sie auf diesem Weg und erarbeite mit Ihnen die notwendigen Schritte zur Erzielung der gewünschten Ergebnisse.

Dieses Tätigkeitsfeld bezieht alle Bereiche eines Unternehmens ein. Jede Abteilung kann Einfluss haben auf andere im Unternehmen, sie beeinflussen sich quasi gegenseitig. Keine Abteilung kann für sich allein bestehen. Meist entsteht der Wunsch nach ganzheitlicher Unternehmensentwicklung aus der Arbeit in einem der vorgenannten Bereiche. Beispielsweise kann die Einführung eines neuen Vertriebskonzeptes in eine ganzheitliche Unternehmensentwicklung münden. Oftmals liegt der Grund für eine Unternehmensentwicklung in der Notwendigkeit nach lukrativem Wachstum. Hierzu braucht es eine Strategie.

Genau diese Strategie entwickle ich mit Ihnen und leite daraus ein geeignetes Konzept für Ihr Unternehmen ab.